Grund 5

Wie bereits in Grund 3 aufgeführt, greifen Unternehmen oftmals auf eine Vielzahl von Berater zurück, die mit dem gleichen Input seitens des Unternehmers jeweils unterschiedliche Dienstleistungen erbringen. Neben dem Kostenfaktor ist vor allem der Zeitfaktor ein Grund dafür, so wenig Berater wie möglich zu beauftragen, oder alle Berater mit weniger Informationen zu versorgen. Unserer Erfahrung nach haben Unternehmer wenig Zeit dafür, sich stundenlang mit einem Berater zusammenzusetzten und die notwendigen Informationen auszutauschen, auch wenn ihnen der Mehrwert vollkommen klar ist. In beinahe jeder Fachzeitschrift des Handwerks wird beispielsweise gepredigt, dass vor allem Unternehmer aus dem Handwerk auf Unternehmensberater zurückgreifen sollten, um ihre Prozesse zu optimieren und vom kaufmännischen Know-How der Wirtschaftswissenschaftler zu profitieren. Doch kaum ein Dachdeckermeister, Tischler oder Gastronom hat die Zeit, 4 Termine in der Woche mit dem Steuerberater, dem Anwalt, dem Finanzdienstleister und dem Unternehmensberater zu organisieren, wenn sein Unternehmen, die Mitarbeiter, die Familie und das Hobby nicht zu kurz kommen sollen.

Lassen Sie uns Ihnen in diesem Zusammenhang eine nette Metapher erzählen:

Stellen Sie sich vor, Sie und Ihr Berater sitzen in einem Café in der Innenstadt.
Der Berater greife kurz unter das Sakko und hält einen Umschlag mit 10.000€ in der Hand. Er fragt Sie, ob Sie diesen Umschlag gerne haben möchten, ohne irgendwas dafür zu tun, außer zuzugreifen. Was würden Sie sagen?
Der Berater hat nun immer noch den Umschlag mit den 10.000€, jedoch befindet sich dieser nicht im Sakko des Beraters, sondern liegt im Kofferraum des Autos, in welchem der Chauffeur 10km entfernt geparkt steht. Der Berater möchte Ihnen diesen Umschlag geben, jedoch müssen Sie die 10km bis zum Auto in einer Stunde zurücklegen, ansonsten ist der Chauffeur weg. Würden Sie die 10km in der Stunde schaffen (egal wie), um die 10.000€ zu bekommen?
Nehmen wir an, Sie wollen das schaffen. Sie joggen los, nehmen das Rad, steigen in den Bus oder versuchen schnell zu Ihrem Auto zu gelangen. Auf dem Weg zu den 10.000€ begegnen Sie jedoch Ihrem alten Schulfreund, den Sie seit 15 Jahren nicht gesehen haben, da er nach Australien gegangen ist, um als Surf-Lehrer zu arbeiten und sich seinen Traum zu verwirklichen. Er hat heute noch gerade so 45 Minuten Zeit, einen Kaffee mit Ihnen zu trinken und kurz mit Ihnen zu plauschen. Was würden Sie jetzt tun? Würden Sie die 45 Minuten opfern und die 10.000€ verpassen oder aber Ihrem Freund sagen, dass Sie gerade keine Zeit haben und das gerne morgen machen können, um sich die 10.000€ zu sichern?

Wir haben leider keinen Umschlag mit 10.000€ für Sie vorbereitet, aber wir können Ihnen als Unternehmensberater dabei helfen, einen solchen Mehrwert für sich und Ihr Unternehmen zu erzielen. Sie müssen sich lediglich sagen: Ich nehme mir die Zeit dafür, um meinen Erfolg wahrzunehmen, auch wenn andere Dinge kurze Zeit warten müssen!